1. 亞馬遜（Amazon UK）

• 市場佔有率：截至 2023 年 12 月，亞馬遜在英國的桌面端流量佔比超過 48%，領先其他平台。
• 費用結構：亞馬遜對賣家收取各種費用，包括推薦費和履行費。某些產品類別的推薦費高達 45%。
• 物流與配送：亞馬遜提供快速的 Prime 會員配送服務，並有全球物流網絡。
• 適合賣家：適合有穩定銷售量的賣家，特別是那些希望利用亞馬遜的物流和客戶服務系統的賣家。

2. eBay UK

• 市場佔有率：截至 2023 年 12 月，eBay 在英國的桌面端流量佔比約為 23.5%。 statista.com
• 費用結構：eBay 提供免費的基本列表，但對每個銷售項目收取手續費。
• 特色功能：eBay 支援拍賣模式，適合銷售獨特或稀有商品。
• 適合賣家：適合銷售二手商品、收藏品或具有特殊價值的商品的賣家。

3. Gumtree UK

• 市場定位：Gumtree 是英國主要的分類廣告平台，適合本地交易。
• 費用結構：大多數商品上架免費，無銷售佣金。
• 適合賣家：適合銷售二手商品或進行本地交易的賣家。

4. Temu（2025 年新興平台）

• 市場表現：Temu 在 2023 年的全球總商品交易量達到 151 億美元，並在英國市場報告超過 3200 萬美元的收入。
• 價格策略：Temu 提供的產品價格比亞馬遜低 60% 至 80%，特別在服裝、電子產品和家居用品類別中具有競爭力。 
• 物流與配送：Temu 提供免費配送服務，標準配送時間為 6 至 25 天，快速配送選項為 2 至 3 天。
• 賣家環境：Temu 提供較低的賣家費用，吸引了大量賣家進駐。
• 適合賣家：適合尋求低成本、高銷量的賣家，特別是那些能夠提供高品質、低價格商品的賣家。

各大平台比較總結（條列清單）

🔹 亞馬遜（Amazon）

• 市場佔有率：高
• 費用結構：推薦費與物流費用偏高
• 物流與配送：快速且有 Prime 加持
• 適合賣家：有穩定銷售量、希望自動化物流與客服的中大型賣家

🔹 eBay

• 市場佔有率：中等
• 費用結構：刊登免費、成交收費低至中等
• 物流與配送：由賣家自行安排
• 適合賣家：販售二手、稀有或客製類商品的靈活型賣家

🔹 Gumtree

• 市場佔有率：較低，以本地為主
• 費用結構：刊登免費，無銷售抽成
• 物流與配送：本地面交、賣家自行協調
• 適合賣家：個人或小型賣家進行本地二手交易

🔹 Temu

• 市場佔有率：快速成長的新興平台
• 費用結構：賣家費用極低，競爭性高
• 物流與配送：免費配送，時效由慢至快不等
• 適合賣家：價格導向、尋求快速曝光與高銷量的新手或跨境賣家

2025 電商平台選擇建議：亞馬遜、eBay、Gumtree 與 Temu

• 新手賣家：建議從 eBay 或 Gumtree 開始，因為這些平台的入駐門檻較低，適合測試市場反應。
• 有經驗的賣家：可以考慮進入亞馬遜或 Temu，這些平台提供更廣泛的客戶群體和更高的銷售潛力。
• 尋求低成本銷售：Temu 提供低賣家費用和競爭力價格，適合尋求成本效益的賣家。

開店不只賣貨！賣家必知的稅務與平台新規定

近年來，英國電商環境有不少新政策變動，賣家在選擇平台時也要特別留意合規問題。不同平台對VAT 註冊門檻與要求不一樣，有些在開店前即要求提供VAT 號碼與身份驗證，也不是所有平台都接受海外賣家，特別是個人名義開店會面臨更多限制。

此外，自 2024 年起，英國實施了新的「數位平台報告制度（Digital Platform Reporting）」，要求電商平台（如 eBay、亞馬遜等）對其賣家收入進行申報，甚至在資料未齊全時暫停付款或凍結資金，導致不少賣家陷入手續繁瑣的驗證流程中。

如果您是海外賣家，VAT 報稅、身份驗證和支付限制將成為不得不面對的問題。另外，很多新手賣家也常問：「什麼開支可以扣稅？什麼費用可以列為成本？」這些都是影響您實際利潤與合規成本的重要因素。

我們的會計師熟悉各大電商平台的稅務處理，能協助您從開店、VAT 處理到帳務規劃，讓您專注賣貨、不煩稅務。

結語與建議

如今的電商平台選擇不再只有「A 或 E」，而是邁向更複雜多元的市場環境。亞馬遜仍然是規模化操作的首選，eBay 對於靈活創意型賣家有其優勢，而 Gumtree 和 Temu 則提供了本地與價格競爭的新空間。

在考慮平台時，建議賣家根據自己的資金規模、產品特性、預期利潤與物流能力來評估，而非單純看「哪個平台人氣高」。

如果您正在英國經營電商業務，或準備展開第一步，選擇正確平台只是起點。後續的稅務合規、倉儲物流安排與公司架構規劃同樣關鍵。我們提供從會計到電商營運的整體顧問服務，歡迎聯絡我們獲取個人化建議。

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